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¿Estamos preparados para la autenticidad?

Enviado por Francisco Cerda el 29/10/2007 a las 11:10

Mascaras en blanco.jpg En Gestión Social estamos dándole vida a nuestro blog. Más allá de lograr hacernos cada vez más expertos en herramientas técnicas para tener mejores post y un blog más atractivo, la conversación se ha centrado en la necesidad (o no) de fijar pautas o políticas de qué se escribe "visible por cualquier persona" y qué se deja sólo como lectura interna.

Mi posición es sólo cuidar lo que tenga relación con la identidad de nuestros clientes u otros grupos de interés. Lo dejarían a la suerte de lo que vayamos construyendo y del camino que sigue la web 2.0 en la sociedad. Otros son partidarios de que fijemos una línea editorial, con pautas o políticas de qué publicar hacia fuera. La conversación me parece interesentísima.

Mis puntos son:

1.- por la etapa de la sociedad, por la revolución de las comunicaciones, y últimamamente por la web 2.0, creo que la sociedad se mueve hacia relaciones más directas, transparentes y auténticas. Creo que el poder descentralizado está derribando el paradigma de CONSTRUIR identidades forzadas y que abarcan sólo una parte de lo que las personas y las empresas son. 

2- ligado a lo anterior, creo que las personas demandamos empresas cada vez más transparentes. Ya no sólo en la información del negocio, si no que de quienes la hacen pasar. Más todavía en empresas de servicios pequeñas como Gestión Social (15 personas), en las que la corporación es tenue al lado del nombre, apellido, historia y deseos de cada uno de los que estamos dentro. 

3.- más aún, creo que es un valor o fuente de competitividad explotar la autenticidad. En una empresa de consultoría como la nuestra, gran parte del valor y el éxito de nuestro trabajo radica en el vínculo que formamos con nuestros clientes. Quererlos de corazón, querer ayudarlos, validar sus caminos y puntos de vista, permitir que crezcan, que se nutran de nosotros, que lo pasen bien, que integren sus distintos interéses, que reconozcamos su individualidad, etc. Y eso implica a mi juicio, en mayor o menor medida de acuerdo a cada cual, ponerse uno entero en la relación. Con su estilo para vestir, la musica que te gusta, tus búsquedas, tus otros interéses, la composición de tu familia, el sueño con el que andas por el hijo que lloró en la noche, la película del cine de la semana pasada, tus dudas, tus errores, tus temores, tus ambiciones.  

4.- en los blogs corporativos, creo que debemos explotar esta autenticidad y transparencia, y creo que se hace en conjunto con el equipo y con la confianza de que lo que queremos es sumar a la misión de la empresa, los valores que encarna, y el cuidado de nuestros clientes. Creo que incluso la conversación es fructífero tenerla en la red, para que también los clientes puedan participar de ella. Cuando todos los grupos de interés conversemos sobre esto, y aparezcan deseos compartidos de autenticidad y cercanía, los blogs habrán cambiado como reflejo de empresas distintas en sociedades distintas.

Finalmente, les recuerdo que persona viene de "máscara", y dejo la invitación a ver en esta conversación oportunidades de una sociedad mejor a través de mejores formas de relacionarnos

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Grellet
Grellet el 05/11/2007 a las 20:30

Soy Sommelier y trabajo en hotelería desde hace como diez años.

siempre que intento hacer algo, pienso en lo que me dijo alguien hace mucho tiempo: "un negocio, por definición, es cuando se logra en un intercambio comercial, el beneficio de las dos partes, sino, la transacción deja de ser un negocio". No puedo estar más e acuerdo con esa frase.

Cuando me enfrento a un cliente y le recomiendo algo, a veces se hace complicado el no venderle lo más caro, sabiendo que puedo hacerlo. esto sólo porque quizás la persona no está culturalmente a la altura de pagar una botella de 200 euros o más. Ojo, no digo que no pueda pagarlas o que la tarjeta de credito de la empresa no acepte elcargo, sólo menciono que, una vez probado el vino, quizás el cliente me diga "OK, sirvalo", pero despues de eso, cuando vea la cuenta y lo piense al dia siguiente, el tipo llegue a la conclusión de "me vacunaron".

Creo que la transparencia debe llegar a todo tipo de relaciones, especialmente las comerciales, donde el afán de figurar debe quedar atrás y las ganas de construir debieran superar incluso las espectativas comerciales, de lo contrario, seremos sólo transportadores de billetes y dejaremos de ser personas.

Ojala que mis clientes entiendan que el NO recomendarles lo más caro o sofisticado no es una manera de marginarlos, sino que, al contrario, es una pequeña ayuda que como profesional, un sommelier intenta entregar a cada uno con transparecia, honestidad y, humildemente, con sabiduria de lo que ellos son capaces de apreciar.


Sergio
Sergio el 10/06/2008 a las 13:02
Hola Francisco, te comento que estoy buscando una definición sencilla de que es y como se aplica el KNOW HOW y EL KNOW WHY en organizacion; soy estudiante de primer año de la Tecnicatura Superior en Seguridad e Higiene, me esta resultando un poco difícil, pues hace muchos años que he dejado los libros de lado (tengo 43 y hace 15 que no estudio), pero tengo la firme intención de superarme y para ello espero poder contar con la ayuda de Internet y la gente de buena predisposición que ella encuentro. Desde ya muchas gracias, felicitaciones por tu pagina y el saludo cordial desde Argentina.

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